Unit-экономика товара на Wildberries

Unit-экономика отвечает на главный вопрос: сколько вы реально зарабатываете с одной проданной единицы. Пока не посчитаете — не знаете, продаёте вы в плюс или в минус.

Из чего состоит прибыль с единицы

Берём цену, по которой покупатель оплатил товар, и последовательно вычитаем расходы:

• Комиссия WB — процент площадки за категорию (обычно 12–25%).
• Логистика — доставка до покупателя и обратная логистика по возвратам.
• Хранение — плата за место на складе, растёт с оборачиваемостью.
• Себестоимость — закупка/производство товара.
• Реклама на штуку — весь рекламный расход, делённый на число продаж.
• Налог — УСН 6% с оборота или 15% с прибыли.

Пример расчёта

Товар продаётся за 1 500 ₽:

• Комиссия WB 18% → −270 ₽
• Логистика → −90 ₽
• Хранение (на единицу) → −20 ₽
• Себестоимость → −600 ₽
• Реклама на штуку → −150 ₽
• Налог УСН 6% (с 1 500) → −90 ₽

Итого расходов 1 220 ₽. Прибыль с единицы = 1 500 − 1 220 = 280 ₽, маржинальность ≈ 18,7%. Именно эти 18,7% и есть тот множитель, которым нужно корректировать ROMI рекламы.

Зачем это считать постоянно

Комиссии и тарифы WB меняются, реклама на штуку скачет от кампании к кампании, закупочная цена растёт. Unit-экономика — не разовый расчёт в Excel, а величина, которую нужно пересчитывать регулярно по каждому SKU. Иначе легко разгонять рекламой товар, который на самом деле в минус.