Как считать ROMI рекламы на маркетплейсах

ROMI (Return on Marketing Investment) показывает, сколько вы заработали на каждый рубль, вложенный в рекламу. Это главная метрика, по которой решают — масштабировать кампанию или выключить. Ниже формула, живой пример и калькулятор.

Формула ROMI

Классическая формула:

Если потратили на рекламу 10 000 ₽ и получили с неё продаж на 40 000 ₽, то ROMI = (40 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = 300%. Каждый вложенный рубль вернул три сверху.

ROMI = 0% — реклама вышла в ноль (окупила только саму себя). ROMI ниже нуля — реклама в минус.

ROMI по выручке — это ловушка

Формула выше считает по выручке, но выручка — не ваши деньги. Из цены товара на маркетплейсе уходят комиссия площадки, логистика, хранение, эквайринг, себестоимость и налог. Реально в кармане остаётся маржа — обычно 3–40% от цены.

Поэтому ROMI надо считать по прибыли, а не по выручке:

Вернёмся к примеру: расход 10 000 ₽, доход 40 000 ₽, маржа 20%. Прибыль с этого дохода = 40 000 × 0,20 = 8 000 ₽. Реальный ROMI = (8 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = −20%.

«Бумажный» ROMI 300% на деле означает убыток: реклама принесла прибыли меньше, чем стоила сама. Вот почему кампанию нельзя оценивать по выручке — только по марже.

Чем ROMI отличается от ROAS и ДРР

• ROAS = Доход / Расход × 100%. То же самое, но без вычета расхода — 400% ROAS = 300% ROMI.
• ДРР (доля рекламных расходов) = Расход / Доход × 100%. Обратная величина: чем ниже, тем лучше. ДРР 25% ≈ ROAS 400% ≈ ROMI 300%.
• ROMI прямо отвечает на вопрос «сколько прибыли принёс рубль рекламы» — поэтому им удобнее принимать решения.

Калькулятор ROMI