ДРР — доля рекламных расходов
ДРР (доля рекламных расходов) — сколько процентов от дохода с рекламы вы отдали за саму рекламу. Это метрика тревоги: если ДРР ползёт вверх, реклама съедает прибыль.
Формула ДРР
Потратили 8 000 ₽, получили продаж на 40 000 ₽ → ДРР = 8 000 / 40 000 × 100% = 20%. Пятая часть дохода ушла на рекламу.
Чем ниже ДРР — тем эффективнее реклама. Это отличает её от ROMI и ROAS, где лучше больше.
Какая норма ДРР
Универсальной цифры нет — всё упирается в маржу товара. Правило простое: ДРР должна быть меньше вашей маржинальности, иначе реклама уводит в минус.
- Маржа 15% → ДРР выше 15% = убыток. Держать 8–12%.
- Маржа 30% → комфортный коридор ДРР 10–20%.
- На старте товара (разгон, сбор отзывов) ДРР осознанно завышают — это инвестиция в позиции.
Как снизить ДРР
- Чистить минус-слова и неэффективные ключи — расход на нецелевые показы уходит в пустоту.
- Улучшать карточку — выше конверсия в заказ при том же расходе снижает ДРР.
- Отключать кампании с ДРР выше маржи и переливать бюджет в те, что окупаются.
- Смотреть ДРР по каждому товару отдельно, а не в среднем по кабинету — среднее прячет убыточные SKU.
Частые вопросы
Что такое ДРР простыми словами?
Это доля дохода, которую вы отдали за рекламу. ДРР 20% значит: из каждых 100 ₽ выручки с рекламы 20 ₽ ушло на саму рекламу.
Какая ДРР считается нормальной на Wildberries?
Та, что ниже маржинальности товара. Если маржа 25%, то ДРР 10–18% — здоровый диапазон. ДРР выше маржи означает, что реклама работает в убыток.
Как быстро снизить ДРР?
Отключить кампании и ключевые фразы с ДРР выше маржи, добавить минус-слова, поднять конверсию карточки. И анализировать ДРР по каждому товару, а не в среднем — среднее маскирует убыточные позиции.
Ритм считает это за вас
ROMI, ДРР и реальную маржу по каждому товару и каналу — автоматически, со всех площадок сразу. Включаете только нужные модули.
Собрать свой кабинет →