Виды рекламы на Wildberries

На Wildberries есть несколько способов платного продвижения, и они работают по-разному. Разберём, какие бывают, как устроены ставки и когда какой формат уместен.

Аукцион в поиске и каталоге

Основной формат — ставки за показ в выдаче. Вы назначаете ставку (CPM — цена за 1000 показов), и товар поднимается на рекламные позиции в поиске и каталоге. Чем выше ставка и релевантность карточки — тем выше место.

• Платите за показы, а не за клики — поэтому важна конверсия карточки.
• Ставку видно относительно конкурентов: WB показывает, какая нужна для топ-позиций.
• Подходит для товаров с готовой, «продающей» карточкой — иначе сольёте бюджет на показы без заказов.

Автоматические кампании

WB сам подбирает, где и по каким запросам показывать товар, а вы задаёте бюджет и следите за ДРР. Меньше ручного управления, но и меньше контроля над тем, по каким ключам идут показы.

• Проще для старта — не нужно вручную собирать фразы.
• Обязательно смотрите отчёт по поисковым запросам и добавляйте минус-фразы — авто любит лить на нецелевые показы.

Что выбрать

Нет «лучшего» формата — есть подходящий под задачу и стадию товара:

• Новый товар — авто для разгона + сбор статистики по запросам.
• Товар с историей продаж — аукцион с ручным управлением ставками по прибыльным ключам.
• В любом случае решает не формат, а ДРР относительно маржи: если реклама уводит в минус — меняйте ставки и карточку, а не формат.