Реклама на Ozon: трафареты и поиск
Ozon предлагает несколько рекламных инструментов, и путаница в них стоит денег. Разберём основные форматы, модели оплаты и как считать, окупается ли продвижение.
Трафареты
Трафареты — автоматический формат: Ozon сам подбирает места показа (карточки, поиск, категории) и аудиторию, а вы задаёте ставку и бюджет. Оплата — за клики. Хорош для старта и когда некогда управлять вручную.
- Минимум ручной работы — система оптимизирует показы сама.
- Меньше контроля над конкретными запросами и местами.
Продвижение в поиске
Продвижение в поиске поднимает товар на рекламные места в результатах поиска Ozon. Часто работает по модели оплаты за заказ — платите процент от продажи, а не за клики. Это удобно: расход прямо привязан к результату.
- Оплата за заказ = предсказуемая ДРР.
- Подходит товарам с нормальной конверсией — иначе за заказ придётся отдавать много.
Как считать окупаемость
Независимо от формата смотрите на ДРР относительно маржи. Оплата за заказ уже даёт готовую ДРР, за клики — считаете сами: расход делите на выручку с рекламы. Если ДРР выше маржинальности товара — продвижение работает в минус, и нужно менять ставку, карточку или формат.
Частые вопросы
Чем Трафареты на Ozon отличаются от Продвижения в поиске?
Трафареты — автоматический формат с оплатой за клики, где Ozon сам подбирает места показа. Продвижение в поиске поднимает товар на рекламные места в выдаче и часто работает по оплате за заказ — расход привязан к результату.
Что выгоднее — оплата за клик или за заказ на Ozon?
Оплата за заказ даёт предсказуемую ДРР и удобна для товаров с хорошей конверсией. Оплата за клик гибче, но требует следить, чтобы клики превращались в заказы. Выбор зависит от конверсии карточки и маржи.
Как понять, окупается ли реклама на Ozon?
Считайте ДРР и сравнивайте с маржинальностью товара. При оплате за заказ ДРР уже известна, при оплате за клики её считают как расход, делённый на выручку с рекламы. ДРР выше маржи означает убыток.
Ритм считает это за вас
ROMI, ДРР и реальную маржу по каждому товару и каналу — автоматически, со всех площадок сразу. Включаете только нужные модули.
Собрать свой кабинет →